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父亲节、端午节就快到了,如何成功策划一场节日短信营销

2018-5-31 16:48:06

想做好一次节日短信营销,首先你得明白做短信营销成功的条件是什么?你不可能一上来随便给陌生客户发一通短信吧?那样的话,可以肯定的说,一点效果也没有。而且发的多了,只会让用户反感你,大多可能就屏蔽你了。


节日短信营销


你比如说一家服装店,平时什么也没怎么做与老客户之间互动,某天突然给老客户发短信说来购买xx、xx等品牌打多少多少折,你认为响应的人有多少?可能你发给一千人,能有一个来就非常不错了吧。


为什么会这样?客户在看到后,第一印象就是“你是谁,我凭什么去啊?打折优惠的到处都是,是不是?


下面以我们秒赛短信平台合作一家蛋糕店为例,看看他们是怎么成做短信营销的。


对象:生日群体、聚会群体(基本上都是店铺的老顾客)


目标:提高店铺业绩


产品:蛋糕


时间:2018年5月4日—6日,周年庆促销,3天左右


促销手段:来就送小礼品(小蛋糕,品尝新品),8打折优惠等。


短信模板:【xx蛋糕店】xx姐,你好!本店开业xx周年将至,为了感谢大家的支持,本店与5月4日到6日之间全体商品8折起,提前预定电话:xx,地址:xx,欢迎您的到来!退订回T


【xx蛋糕店】尊敬的xx,你好!xx蛋糕店于今年5月6日将开业满2周年,在5月4日到6日的3天内本店所有蛋糕8折起,来就送xx小蛋糕一份,预定电话:xx,地址:xx,欢迎您的到来!退订回T


发送方式:一共购买10000条短信,群发6000短信,还剩下4000多条短信,平时做好与客户之间的互动,成本不到600元


效果:到店15多人,打电话约定20人左右,销售5000元左右。当然,其中也有一些不是通过平台过来的顾客,这里就没在一一统计。


纯利润:扣除其中的人工成本、原料成本以及其他成本,还剩3000左右。


结论:利润相比同期提升3倍左右,争取在到来的六一、父亲节、端午节再发一次,希望业绩还能有所提高。


这里我们从一家蛋糕店来看一下,短信营销的成功条件是什么呢?


1)有满足客户口味的食品,或者给出的优惠吸引人;


2)有一定的客户目标基数,而且平时注重客户维护;


3)客户熟悉你的店,你的产品,你的服务。


当这些条件都做到了,你再来明确短信的主题和目的,就事半功倍了。


2018年父亲节、端午节就快到了,你要通过短信营销提高业绩,要怎么做呢?


1)明确主题:关爱父亲,感恩回馈!


2)目的:提高业绩,提升知名度


3)发短信之前做几轮的市场预热,可以线下可以线上,只要让客户知道“你可以为他们提供什么样”就可以。


等到节日快到的时候,你再发一条优惠短信给客户。由于你平时跟客户互动得好,有感情的,再加上前面活动前的预热和你提供吸引人的价值,那响应的人就多得多了。


否则别人为什么选择你?他们同样也可以选择别人的,是不是?


当然你提供的产品和服务一定价格透明的,有价值,且保证不强势推销,强买强卖。


这样那短信一发,只要短信文案优化得好,客户收到短信自然不会反感,就更乐意去消费,享受你的服务了。


所以短信营销能不能成功,就看你有没有好的产品或服务?是不是能给客户带来真正的价值?平时有没有维护好客户?有没有通过市场的预热来激发客户的欲望?


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